Viele Berater und Verkäufer behandeln den Kunden nicht individuell, sondern immer auf die gleiche Weise. Sie ahmen die "alten Haasen" nach und glauben so, gute Vertriebserfolge erzielen zu können.
Das ist nicht nur Unsinn, sondern völlig falsch.

Personenbezogene Vermarktung – "Moskitomarketing"- ist der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Jeder Mensch ist individuell, hat eigene Wünsche und Ziele, seine eigenen "Vorurteile". Bei jedem Menschen finden Sie bestimmte Charakterzüge und Temperamentstrukturen.
Diese Unterschiede sind erkennbar. Verkäufer müssen neben ihrer intellektuellen Kapazität, ihrer universellen Intelligenz, gerade eben auch ihre Selbstkenntnis entwickeln, um die Veränderungen souverän und auf sich allein gestellt zu meistern. Nur wer sich selbst gut kennt, kann andere Menschen wirklich zu deren Erfolg führen.
In diesem Vortrag wird der Grundstein zu einem wesentlich besseren Verständnis menschlicher Beziehungen gelegt, er dient also einer Beziehungsmanagement-Optimierung.

Die für mich entscheidenden Fragen im sensitiven Verkaufsprozess lauten daher:

• Was muss ich tun und oder unterlassen um meinen Vermarktungserfolg zu mehren?
• Welche Fragen sollte ich stellen und wann welche weglassen? Wie kann ich den Kunden "orten"?
• Wie kann ich auf der Grundlage seiner Bedürfnisse und seiner individuellen Art, ein Gespräch zum Erfolg zu führen?
• Wie schaffe ich es, dass der Kunde sich beim Beratungs- und Verkaufsgespräch tatsächlich gut und sicher fühlt?
• Wie werde ich seinen Vorurteilen gerecht, denn es sind ja Urteile davor?

Hier triff das professionelle Verkaufsgespräch auf die Wirklichkeit! Sie erhalten in diesem Vortrag die Antworten.  
Bringen Sie erfolgreich zu Ende, was Sie im Gespräch angefangen haben und geben Sie dem Kunden das Gefühl, auf seiner "Wellenlänge" zu sein. Wenn Sie diese Methoden kennen und die Techniken beherrschen, wird sich Ihr Erfolg unweigerlich einstellen und die Erfolgsquoten werden sich drastisch erhöhen.
Kleiner Tipp: Menschen, die man mag, werden auch weiter empfohlen!
(Vademekum = Leitfaden)